先輩の声 営業開発部(営業)

営業開発部

向井 美穂

勤務地:えひめ工場
役職:営業開発課 営業担当

お客様のニーズを満たす商品の提案から開発まで
トータルで手がける責任感とやりがいを日々感じています。

営業開発部(営業)業務風景1

営業活動が商品開発に結びつく
スムーズな体制でお客様に貢献

営業開発課は、営業活動と商品開発を連携して行う部門です。私は主にスーパーマーケットへの営業を担当していますが、バイヤー様や部長様と商談をさせていただき、ご要望に応じた商品のご提案に加え、新たな商品の開発も行っています。直接お客様と接する機会が多いのでお叱りやお褒めの言葉を受けることもありますが、そういった言葉を聞くと、真摯に当社のことを考えていただけていると感じ嬉しくなります。

現在の仕事内容は?

新商品の開発とスーパー等への営業を行なっています。新商品の開発においては、季節商品や、お客様から依頼を受けた商品の開発を担当。また、営業では、直接スーパーの担当者様にお会いして、商品のご説明から見積書の提示、それにともなって商品パンフレットなどの書類作成まで行います。

仕事の面白さ、やりがいは?

商品開発においては、やはり商品が完成したとき、一番やりがいを感じます。最近作った「カツサンド」では、カツやパンの厚さ、ソースの選定、トレーの選定、デザインシールの作成などたくさんのプロセスを経てようやく商品化に辿り着きました。その試行錯誤の日々があるからこそ、喜びも格別なんです。

デリカサラダボーイに向いている人は?

当社には、仕事に対して真面目で一生懸命な人が多いように感じます。性格面では物静かで実直な人から、しっかりと自分の意見を言う人、前に出てどんどん発信していく人など様々なタイプの人がいます。様々な職種があるので、自分に合った職種を選び、その仕事に熱心に取り組むことが大事だと思います。

学生へのメッセージ

学生時代は、自由に遊び、大きな視野を持つことが良いのではないでしょうか。そして、何事にも疑問を持つことが大切。興味の湧いたことを突き詰めていくことで、自分のやりたいことが見えてくるはず。将来について悩むこともあると思いますが、自分の人生、長い目で見て、考えていって欲しいです。

1日の流れ

8:00出勤
メールチェック、売上・製造数チェック
お客様に人気順位や売れる商品の傾向を伝えるために毎日のチェックは必須
9:00商品パンフレット
資料、見積書作成
12:00昼休憩
13:00商談(得意先回り)
スーパーのバイヤー様や食材メーカー様、一般のお客様、帳合先様などと商談を行う
16:30商談報告
サンプル依頼
17:00帰社
営業開発部(営業)業務風景2
営業開発部(営業)業務風景3

嬉しいことはみんなで分かち合う
積極的な取り組みが認められる職場

商品開発の仕事では、お客様のご要望はもちろん、消費者の目線を持ち、旬や流行を踏まえた上での素材選びなど一つひとつにこだわりを持つことが求められます。また、商品の完成がゴールではなく、売れるための販促活動も重要ですから、売場のレイアウトを考えたり、POPも手づくりしたりしています。そして、無事に完売したときなど嬉しいことは、一生懸命作ってくださった製造部の方々と分かち合うため、勝手に「向井通信」を作り、社内の掲示板に貼っています(笑)。